神马推广“新消费”神马搜索推广风起云涌,神马开户国货美妆神马广告如何踏浪前行?

神马推广“新消费”风起云涌,神马开户国货美妆如何踏浪前行?

当我们在“Oh My God!”的直播间里看到越来越多的本土美妆产品时,就可以深刻地感受到,国货美妆的井喷式发展已成为不可忽视的潮流。

“新消费的滔天巨浪已经来了”,国产美妆的品牌营销应当如何顺应行业发展和用户倾向?9月5日,阿里创新业务事业群智能营销平台举办“美美与共,智达于心”2019数营会-国货美妆行业沙龙,邀请数十余位国内知名美妆品牌的营销指挥官,分享经验心得,共同探讨本土美妆品牌的未来趋势。神马推广“新消费”神马搜索推广风起云涌,神马开户国货美妆神马广告如何踏浪前行?

国货美妆迅速崛起,行业发展瞬息万变


国民经济发展,网红经济大热,国货美妆市场迅速崛起。2019年天猫618数据显示,近200个国货美妆品牌增速突破了1000%,本土美妆品牌正以惊人的速度抢占着市场份额。

同时,如今消费边界模糊,消费者呈现无界化、个性化的特点,美妆市场营销渠道和方式也随之改变。从触达而言,网络信息爆炸,消费者更加聪明、专业,对于美妆产品的功效、成分、口碑等关键信息更为关注,这会直接导致其购物决策链延长,消费行为难以捕捉。从心智影响来看,每个用户对于美妆产品的需求是千变万化的,如何通过优质的原生广告内容展示产品优势、抢占用户心智,促成消费转化是每个广告主的主要痛点。
阿里创新业务事业群智能营销平台大客户销售部总经理成亚男在沙龙上发表致辞表示:“针对目标消费者的精准触达以及心智影响过程都变得比以往更加复杂,在这个过程中阿里创新事业群智能营销平台可以帮助美妆广告主完成营销链路的数据回收,全方位认识了解我们的消费者。

阿里创新业务事业群智能营销平台

大客户销售部总经理成亚男


解析美妆消费行为,信息流带货效果明显


2018年,中国限额以上企业化妆品零售额达2619亿元,其中网络渠道占比74.2%。在这样的市场环境下,艾媒咨询研究院高级分析师王清霖通过《化妆品电商行业检测及消费者行为洞察报告》深入浅出的讲解了美妆消费群体的行为洞察及化妆品消费动向及发展趋势。
口红是线上彩妆消费第一的单品、消费群体中95后增速达347%、男性彩妆成为新蓝海……王清霖在现场频频抛出了具有参考价值的美妆行业用户行为分析,除此之外,更是基于市场数据,提出了营销建议。

艾媒咨询研究院高级分析师王清霖


她表示,具有电商属性的信息流广告带货效果逐渐呈现。艾媒咨询数据显示,2019年,有46%的用户对信息流广告持正面态度,同时有56.5%的用户愿意购买信息流广告推荐的产品/服务。随着信息流广告环境的日益规范、推荐内容渐趋精准和丰富,在未来的转化率方面会有更大的提升空间。

种草-养草-拔草,美妆营销需智达于心


“随着95后、00后等新一代消费者涌入市场,他们对于美妆品牌的营销需求也随之提升。节点囤货,买前仔细查询了解,需求个性化、专业化,忠诚度高成为了美妆用户的典型特征。”阿里创新业务事业群智能营销平台营销顾问部副总经理安垣熹为大家剖析了基于大数据决策及分析平台——牵星提供的用户画像及行为偏好。

阿里创新业务事业群智能营销平台

营销顾问部副总经理安垣熹


根据天猫发布报告称,2018年天猫美妆消费者已突破3亿,其中有超过5000万的95后消费者在天猫上购买化妆品,消费增长357%。但购买决策链的复杂性和繁琐性是广告主实现营销转化的强壁垒,也成为智能营销的主战场。以面膜为例,用户从搜索“面膜十强排行”,到“性价比最高面膜”,再到“敏感肌”、“日本药妆店必买”等,最后聚焦品牌、功效、产品等。牵星数据分析,在消费者购买决策的过程中,消费者平均搜索点击9.9次,平均对比品牌4-5个。
除此之外,美妆用户的另一典型特征为超高的品牌/产品忠诚度,数据显示,93%的面部精华消费者一年只选择一个品牌,这就给了美妆品牌更高的营销门槛。
在这样的市场环境下,平台通过对阿里系多端场景资源和数据服务能力的贯通整合,帮助广告主实现全链路布局,精准狙击,品效合一地占领用户心智。从“种草”做品牌认知、“养草”加深品牌认知及好感度,“拔草”在节日营销的关键节点,找到消费者唤醒他。

在这期间,通过平台的营销产品如创新型广告产品体系“易达”,实现了淘系电商+UC信息流的双端互通,用户在UC端内即可无调端地对兴趣美妆产品完成一键加购/关注/领券,为美妆行业真正创造了打造爆款,获得增长的营销机会。

国潮来袭,本土美妆营销如何草船借箭


大众品牌在增长,消费诉求在升级,市场竞争加剧下,国产美妆品牌更加注重产品的独特性和差异化,同时对智能营销有着自身独到的见解和动作方式。珀莱雅电商总经理陈宇与仙迪集团数字营销总经理王启旻在闭门会上对于市场洞察、品牌优势和营销思考进行了探讨。
今年7月,陈宇带领团队为珀莱雅品牌打造了20天销量达100万+盒的极致爆品——珀莱雅泡泡面膜。在活动中他分享道,将产品营销点前置化、产品可视化至关重要,同时通过大数据找到站内流量和人群,针对不同渠道输出匹配内容,全方位联动营销,才能实现爆款单品的打造。

珀莱雅电商总经理陈宇


王启旻从数字化、社交化、圈层化、精准化四个维度,分析了国产美妆品牌如何在“新消费”浪潮下,完成品牌的数字化革新。他指出,如今碎片化信息发展快速,消费者对内容平均停留时间只有52秒,这就导致很难再有一支视频、一句slogan、一个KOL可以快速抢占用户心智了。只有基于多维数据,通过多种渠道,多频次产出小而精的品牌信息,并达到千人千面的差异化触达,才能帮助美妆企业实现智能营销的升级。

天猫流量宝负责人沈茜茜


第三方数据报告显示,68%的中国消费者在购物选择时更偏好国产品牌。而让消费者欣慰和满意的是,国货美妆从产品的研发到供应链的完善,从购买性价比到品牌调性的传达都展现出高水准和良好的发展势头。新消费时代,新红利时期,阿里创新业务事业群智能营销平台将持续赋能美妆行业广告主,共同预见智能营销新的可能。


仙迪集团数字营销总经理王启旻


消费者更加成熟专业,对于美妆产品功效与性价比要求更高。在这样的环境下,本土美妆品牌更应基于自身优势和受众群体,进行更专业、更专注、更高价值、更高功效的品牌升级和内容营销。
在本次活动上,天猫流量宝负责人沈茜茜针对广告主投放效果转化这一痛点,分享了天猫流量宝是如何帮助品牌在站外投放资源为店铺引流后,置换更多天猫站内的免费流量与服务资源,从而赋能本土美妆行业进一步发展。

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