神马推广:运营是怎么提升神马搜索广告的转化效果?

什么是转化?

转化是指一种操作,即当用户与您的神马广告进行了互动,然后采取了某个您定义为对您的业务有价值的操作时,就计为一次转化。根据客户在神马广告平台选择不同的推广开户目标,对应的转化定义分别为:


APP 推广类:转化是指下载应用;

H5 推广类:转化是指用手机致电商家;

电商推广类:转化是指在线购买。

UC神马开户转化影响的因素?

一般而言,UC转化的影响因素包括下述几个方面:


UC定向条件:包括性别、年龄、地域、操作系统、兴趣标签等;

UC转化路径:包括落地页优化、转化链路的优化等;

其他因素:包括后续UC客服跟进等。

如何提升UC广告的转化率?

针对上述转化的影响因素,我们逐一来说明如何有效的提升神马开户转化率。


(1)定向条件

定向是为了锁定目标用户,实现更精准的触达,即“让广告在对的时间出现在对的人面前”,精准定向是提升转化率首要的关注因素。


以回收行业投放为例,通过早期调研以及客户对接,我们发现下述几个点:

地域方面,深圳UC、东莞UC、惠州UC、广州UC、中山UC地域占比过半;

性别方面,男性客户的比例高达76%;

来源方面,工厂客户要比普通客户比例高达57%。


锁定UC核心目标人群,所以我们首批测试定向如下:


年龄:20~70;

地域:深圳神马开户、东莞神马开户、惠州神马开户、中山神马开户、广州神马开户、佛山神马开户;

来源:工厂资源;

特点:对于工厂资源废品比较集中


定向过程中需要注意的点:


尽管需要精准定向,但是定向范围不宜过窄,因为会极大的限制受众;

虽然我们定向了核心目标人群,但是我们在核心目标人群之外,仍旧在限定预算的基础上进行了更广泛的定向投放;

针对不同的性别定向,建议使用不同的广告素材。

(2)素材相关性

UC神马推广素材与落地页要产品一致或者相关;避免高 CTR 陷阱对转化带来的不利影响;



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