干货丨K12行业信息流技巧那么多,记住这4个就够了

作为原生广告的重要组成部分,信息流广告已经变成了移动互联网营销的主要战场之一。信息流广告的投放效果如何,“创意的优劣”和“定向的精准与否”起到了决定性的作用。可如何制作符合行业特点的优秀创意,如何锁定行业目标人群进行精准定向,这些都是摆在大家面前难以跨越的障碍。接下里的时间里,我们将陆续为大家分行业解读“创意与定向”法则,让你的困惑一扫而光。

“K12”为“Kindergarten to Grade12”的缩写,是美国基础教育的统称,指学前教育到高中教育的整个过程。在国内,K12通常被用来指代小学至高中毕业的12年基础教育。根据公开数据显示,目前全国K12公立学校中,约有1.7亿学生,其均是K12教育行业的目标客户。每年有近1600万的适龄儿童进入小学一年级,为这个市场不断的提供目标客群。目前,K12行业竞争激烈,市场集中度较高,细分市场众多,如何能在竞争如此激烈的行业里拔得头筹,线上营销自然必不可少。

在进行信息流投放时,如何找到K12的目标客户,他们都关注什么样的信息,哪些文案与创意能够打动这些目标客户?不要紧,看了今天创意与定向宝典,给你创意撰写及定向方法论,实现投放效果倍速增长。


样式建议


根据UC信息流投放平台统计的K12行业点击率与消费占比数据,三图与大图是本行业主要投放方式。其能更好的展现K12相关的教育场景、教辅材料等素材,引起用户关注。

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 文案建议

提到孩子的教育问题,不同的家长往往会关注不同的层面。根据UC信息流投放平台数据统计,目前K12目标客群(家长)最注重的文案关键词包含“孩子成绩提升”、“班主任的建议”、“学习方法”等。在撰写文案时,多多向以下点击量与CTR双高的关键词靠拢是获得用户关注的主要一环。

 以下为与高关注关键词如“成绩”、“班主任”等相关的优秀文案示例。

 除此之外,UC信息流投放平台的智能创意词包工具也是俘获K12目标用户的重要一环。利用智能创意词包,使得文案可以根据不同用户的属性进行智能替换,拉近广告与用户之间的距离,真正做到千人千面,大幅提升点击率。

创意图片建议

创意图片方面,K12常用场景类素材和习题类素材两种类型。场景类素材如”上课场景、考试场景、教师辅导场景”等,习题类素材如“考试试卷、试题解法,作业本”等,此类素材可以很好的将目标受众(家长)带入孩子的学习情景,引起共鸣。

 场景类创意图片素材示例:

 试题类创意图片素材示例:

 定向建议

K12常用定向方式有关键词、APP及人群包三种。关键词定向通常填写与“教育K12”相关的关键词,如产品词、业务词等,也可以尝试加入一些人群词,实现“用词找人”。APP定向可投放给对指定APP类型或名称感兴趣的用户。人群包定向可生成自有人群包,实现人群定投。同时可实现人群包的扩展、运算等逻辑。

 关键词定向常用习题词、家教词等词类。

 在UC信息流投放平台中,关键词的加词能力也得到了极大的提升。可支持“直接输入”、“相关推荐输入”及“智能推荐”等三种方法。

 APP定向中,常用竞品词进行定向。

 人群包定向多维度打通阿里底层核心数据,识别真实目标受众,更有针对性的进行定向投放,满足差异化营销的诉求。

 根据不同定向类型的不断测试,在K12行业中,关键词定向的成本相对最低,兴趣定向相对成本最高。建议可以多尝试使用关键词定向,尝试品牌词、竞品词、产品词、习题词等词类。

 最后,值得大家注意的是,K12行业的营销目标受众大多不是学生本身,而是学生的家长及其他相关人。所以在创意与定向的角度上,需要站在家长的角度去思考。

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